Lições aprendidas com o lançamento do Eras Tour – The Hollywood Reporter

Uma foto do filme “Taylor Swift: Tour for the Ages”.

Gerenciamento de direitos TAS

Provavelmente não há nenhum diretor ou grande estrela que não invejaria Taylor Swift por fazer o melhor tour pelo sistema de estúdios de Hollywood e se unir diretamente aos AMC Theatres para trazer seu novo musical para a tela grande. Dessa forma, ela pode estar no comando, em vez de ter um estúdio ou distribuidor independente lhe dizendo como comercializar e distribuir seu filme de concerto.

Taylor Swift: turnê para sempre É certamente uma situação em que todos ganham, depois de abrir um recorde de US$ 92,8 milhões no mercado interno e US$ 123,5 milhões em todo o mundo no fim de semana de 13 a 15 de outubro. Já é o filme-concerto de maior bilheteria de todos os tempos na América do Norte, além de ser classificado como a segunda maior estreia nacional de outubro, não ajustado pela inflação.

Mas ainda permanecem questões sobre o porquê Passeio pelas eras Esse filme ficou aquém de sua estreia esperada de US$ 100 milhões na América do Norte e US$ 150 milhões em todo o mundo, e deixou milhões na mesa como resultado de seu lançamento não convencional. Alguns apontam as mensagens incomuns em torno do filme (como Swift e AMC incentivando os fãs a dançar e cantar enquanto assistem ao filme de 2 horas e 48 minutos). Há também preocupações de que os círculos teatrais independentes sejam mantidos no escuro em relação às decisões importantes devido ao papel único da AMC como distribuidor e exibidor. Uma coisa é bastante certa: Swift e sua equipe foram os mentores por trás de cada movimento. E mais uma coisa: é provável que haja uma má atitude por parte dos estúdios, que podem cobrar taxas de distribuição que variam de 8% a 15%.

É difícil recusar uma abertura de US$ 90 milhões. “Acho que isso é ótimo para a indústria e é ótimo para a AMC, mas sobrou dinheiro na mesa porque não havia profissionais para lidar com isso”, diz um executivo do estúdio.

David Herren, fundador da empresa de pesquisa cinematográfica The Quorum, discorda e diz Passeio pelas eras É um sucesso incondicional. “Mesmo que o filme tivesse todos os recursos de marketing do estúdio, não tenho certeza se o público teria crescido. É um público limitado e sinto que ela conseguiu todos eles.”

Repórter de Hollywood Falei com especialistas do teatro e da distribuição para detalhar algumas das lições aprendidas com isso Passeio pelas eras.

Uma vantagem injusta

Quando Swift e AMC Theatres anunciaram o filme-concerto em 31 de agosto, alguns consumidores podem ter presumido que a AMC o estava vendendo. Passeio pelas eras Exclusivamente. Em sua postagem original no Instagram revelando as notícias sobre Passeio pelas eras Filme, Swift foi marcado no AMC (a postagem já foi editada e não possui mais a hashtag AMC).

Essa teoria foi imediatamente comprovada quando as vendas antecipadas de ingressos nos EUA ultrapassaram US$ 37 milhões nas primeiras 24 horas para a AMC e outras mega redes Regal e Cinemark. A participação da AMC atingiu US$ 26 milhões, um recorde.

“Ficou bastante claro que apenas os três primeiros rinques tinham pleno conhecimento e conseguiram vender os seus bilhetes desde o início”, afirma uma fonte de um dos principais circuitos independentes. “E isso fez com que todas as outras arenas nos Estados Unidos tivessem que se esforçar e reescrever suas agendas, redefinir seus planos para os próximos meses e também se estressarem com o que aconteceria se colocássemos os ingressos à venda e o site falhasse. Então, foi um presente. da AMC, mas também foi complicado e foi bom para eles.” certamente.

Durante o fim de semana de abertura, a AMC teve o prazer de se gabar de que suas localidades nos EUA comandavam uma participação de mercado sem precedentes de 41,5%, em comparação com os habituais 22 a 25%.

“eles [AMC] Posicionei esse filme como exclusivo, algo que você nunca quer fazer. Como distribuidores, eles custam vendas em geral. “O estúdio não sabe quem está vendendo os ingressos”, diz um veterano da distribuição de Hollywood.

acabar! (mas não realmente)

1 semana atrás Idades AMC abriu com um comunicado de imprensa anunciando que as vendas mundiais de pré-venda ultrapassaram US$ 100 milhões em todos os circuitos. Isto pode ter criado um equívoco de que o consumidor não conseguiria obter um ingresso para o fim de semana de abertura. (A máquina de marketing da Disney teve um problema semelhante com… Star Wars A força desperta Ela se esforçou para transmitir a mensagem de que ainda havia muitos lugares.)

Uma fonte disse que as vendas de ingressos do show estão… Passeio pelas eras Começou a estabilizar significativamente na mesma época. “Seria de esperar que um filme que vendeu tantos ingressos chegasse ao topo, mas estava na liderança. Portanto, para filmes de concerto, a demanda é estruturada como um show onde há muita coisa acontecendo.” [when tickets first go on sale] É muito pesado de alguma forma. Definitivamente temos muitos ingressos vendidos para as próximas semanas. Mas como não se comporta como um filme normal, é difícil saber como será seu desempenho.

Ingressos não reembolsáveis ​​de Eric Swifties

Passeio pelas eras Foi originalmente programado para estrear às 18h, horário local, em 13 de outubro (o número da sorte de Swift é 13). No final do dia 11 de outubro, antes de ir para a estreia mundial do filme em Los Angeles, Swift revelou que o filme começaria às 18h do dia 12 de outubro, graças à alta demanda. Alguns Swifties rapidamente recorreram ao X (anteriormente conhecido como Twitter) para reclamar por não conseguirem trocar seus ingressos de sexta à noite para quinta sem pagar duas vezes. (Ninguém se lembra de outro caso em que um ingresso de cinema não fosse reembolsável.)

“Alguns desses [Thursday] Os shows eram bons, alguns deles eram uma cidade fantasma. Você tem todos esses fãs que compraram ingressos para o que pensaram ser o primeiro show [and] Muitos deles acabarão em um teatro muito tranquilo. Foi enquadrado como se [Taylor Swift] “Eu decidi hoje, mas ficaria chocado se fosse esse o caso”, disse a fonte do programa.

As exibições de quinta-feira arrecadaram US$ 2,8 milhões, em comparação com US$ 22 milhões em prévias de Barbie. Estilo tradicional de jogo de evento de estúdio como PIC Barbie É assim: o host visualiza na quinta-feira à noite antes de expandir para cada local na sexta-feira de manhã. Se o estúdio distribuir Idadesé improvável que concordem em começar sexta-feira às 18h.

“Sei que as primeiras exibições não prejudicaram o faturamento final, mas não trouxeram boa vontade aos cinemas. Eles ficaram surpresos”, diz o distribuidor do estúdio, lembrando que os cinemas tiveram que aumentar o quadro de funcionários na quinta-feira, no último minuto.

Deixe a dança conosco

A base de fãs de Swift inclui um grande número de adultos, mas apenas 18% deles vieram assistir Passeio pelas eras Durante o fim de semana de estreia, eles tinham 35 anos ou mais, incluindo 9% com 45 anos ou mais. De acordo com uma pesquisa do Morning Concert realizada em março, Generation

Além disso, o público era 79% feminino e 70% branco, segundo PostTrak, fazendo com que alguns se perguntassem se teria sido possível atingir um público mais amplo se o estúdio tivesse realizado uma campanha de marketing tradicional. Isto é especialmente verdadeiro no que diz respeito à divisão de gênero, já que 48% dos fãs de Swift são homens, de acordo com a Morning Consult (74% de sua base de fãs são brancos, de acordo com a pesquisa). “Toquei principalmente com mulheres brancas mais jovens”, disse outra fonte de distribuição do estúdio. “Poderíamos ter feito coisas de marketing para atrair mais pessoas.”

A cantora e também a AMC incentivaram os fãs a dançar e cantar o quanto quiserem. Fotos dessa atividade durante o fim de semana de inauguração se espalharam rapidamente nas redes sociais. Mas alguns espectadores não ficaram satisfeitos com o ambiente barulhento e recorreram às redes sociais para expressar o seu descontentamento. “Talvez os mais velhos, em particular, tenham ficado desanimados com isso e decidiram não ver”, diz o executivo do estúdio.

Jogando o jogo de salão (ou gerenciando expectativas)

Várias semanas antes do lançamento de um filme, vários serviços de rastreamento fazem suas previsões para o fim de semana de estreia. Os estúdios de Hollywood são famosos pela abertura inesperada de um filme se o rastreamento for incompatível. Em caso Passeio pelas erasA situação era oposta. AMC divulgou uma estimativa doméstica de US$ 100 milhões, enquanto pelo menos um grande serviço de rastreamento foi mais conservador ao sugerir US$ 75 milhões. (Para ser justo com a AMC, a maioria das pessoas pensava que ela ganharia entre US$ 110 milhões e US$ 125 milhões no mercado interno, com base na venda antecipada de ingressos.)

Os executivos de distribuição agora percebem a discrepância: praticamente não houve negócios ao vivo durante todo o fim de semana. “Em caso BarbieFui ver mesmo não tendo jogado quando era criança e não estando na minha órbita. Mas eu queria ver o que Great Gerwig fazia com a propriedade. “Essa sensação de descoberta está faltando no filme concerto”, diz Herren.

Todos os olhos estão agora voltados para como fazer isso Passeio pelas eras Apresentação no segundo fim de semana. A maioria espera que ele prevaleça sobre Martin Scorsese Assassinos de Flor da Lua, que abre na sexta-feira. Se diminuir acentuadamente servirá como mais uma lição para a indústria e para a incursão da AMC na distribuição que inclui o lançamento do próximo filme-concerto de Beyoncé Renascença: um filme de Beyoncéem 1º de dezembro.

“Haverá mais coisas assim no próximo ano, com todos tentando conseguir o mesmo tipo de dinheiro. No grande esquema das coisas, estou definitivamente feliz que tenha acontecido porque foi um presente de um grande número que estreou aquele levou as pessoas para o teatro”, diz ele. Fonte da galeria: “Mas acho que há muito para aprender e levar em conta nas próximas semanas e meses.”

Paul Dergarabedian, analista sênior de bilheteria da Comscore, acrescenta: “Os quase US$ 100 milhões adicionais de bilheteria doméstica adicionados aos resultados financeiros do filme-concerto de Swift serão vistos como valendo a pressão de um lançamento único e sem precedentes no final do dia. .” esta semana.”