Galaxy Z Fold 4 de US$ 1.800 da Samsung é intencionalmente evasivo

No evento Unpacked da semana passada, a Samsung revelou seu novo telefone dobrável Galaxy Z Fold 4, que adiciona melhor software multitarefa, um design mais fino e um corpo mais durável. Mas uma coisa que não mudou é o preço impressionante de US$ 1.800 – que poucos consumidores provavelmente podem pagar. Mas essa exclusividade é exatamente o motivo pelo qual o Fold 4 existe.

Pode parecer confuso manter o Z Fold 4 com o dobro do preço de outros telefones premium quando a Samsung quer que os dispositivos dobráveis ​​se tornem mais populares, disse o CEO TM Roh durante o Unpacked. Argumentei que cortes de preços seriam a melhor maneira Samsung pode lutar contra a Apple Esta temporada de férias. Com a Samsung firmemente no preço do Z Fold 4, a empresa está claramente satisfeita em mantê-lo como um dispositivo de nicho disponível apenas para entusiastas de tecnologia com grandes bolsos.

O Z Fold 4 está acima de uma camada onde não há concorrentes reais. É basicamente uma Ferrari entre Mercedes e BMW. Criar este nível de exclusividade é absolutamente o objetivo, dando à Samsung um produto empolgante e ambicioso que está gerando buzz e interesse em toda a linha. Reduzir seu preço em algumas centenas de dólares não fará diferença, disse Nabila Popal, diretora de pesquisa do IDC.

Bhopal disse que manter o Z Fold 4 em US$ 1.800 é “o movimento certo, na minha opinião, mesmo que não seja muito acessível para as massas”.

Essa dinâmica, que vai contra a ideia de que um preço baixo dobrável possa despertar o interesse pela categoria, é uma das armadilhas que toda essa região enfrenta. Dispositivos dobráveis ​​ocupam um nicho interessante no setor de telefonia, que tem visto um suprimento infinito de painéis de metal e vidro desbotados por mais de uma década. Mas o alto preço realmente os impede de desmoronar.

A única resposta é construir lentamente o mercado e o interesse com uma mistura de opções empolgantes, mas menos alcançáveis, como o Z Fold 4 e o Z Flip 4 relativamente acessível de US $ 1.000.

A Samsung espera que o design dinâmico do Z Fold 4 – que ainda é pessoalmente impressionante – dê à empresa uma corrida por si mesma antes do evento especial da Apple no próximo mês e desperte entusiasmo sobre dispositivos dobráveis ​​em geral.

Samsung confia na série Z Flip para vender vibração De telefones dobráveis ​​a telefones de transição que mudam de forma. E a Samsung tem algo a fazer, pois ainda é uma raridade na natureza, com a empresa de pesquisa IDC estimando que pouco mais de 7 milhões de telefones dobráveis ​​foram enviados em 2021, em comparação com 1,3 bilhão de smartphones vendidos no ano passado.

Do ponto de vista do mercado, o tamanho pequeno que o Z Fold 4 pode obter pode ajudar a Samsung a recuperar uma parte global dos telefones de última geração, conforme a Apple vende. Sete de 10 Telefones premium no valor de US$ 800 ou mais globalmente.

Não há cortes de preços enquanto as peças são caras

Embora os cortes de preços ajudem a Samsung a tornar seus telefones dobráveis ​​mais populares, a empresa pode não ter escolha a não ser manter seus preços estáveis. Ao contrário de produtos verdadeiramente mainstream, como a série Galaxy S da Samsung, que possui telas planas e componentes usados ​​em muitos outros smartphones, o tamanho menor dos dispositivos dobráveis ​​vendidos todos os anos têm peças especiais.

“Isso significa que os componentes altamente especializados que são necessários… ainda estão sendo produzidos em pequenas quantidades e, portanto, provavelmente continuam caros”, disse Bob O’Donnell, analista da Technalysis Research.

Isso leva ao problema do ovo e da galinha que afeta todas as máquinas de nicho: as peças não podem ficar mais baratas até que sejam produzidas em massa, e não há sentido em torná-las em massa enquanto os consumidores compram muito poucas máquinas caras com essas máquinas. corte. É por isso que tão poucos fabricantes de telefones fabricam dispositivos dobráveis, incluindo a Apple, disse O’Donnell.

“Realmente não podemos ignorar o fato de que a cadeia de suprimentos não está realmente pronta para um produto da Apple, e isso é parte do motivo pelo qual a Apple não está pronta [made a foldable] Qualquer um”, disse O’Donnell.

A Samsung está dividindo a diferença com o Z Flip 4, um telefone dobrável em concha que tem metade do tamanho de um smartphone “plano” quando fechado, mas se desdobra para mostrar uma tela interna tão grande quanto a de qualquer telefone comum. A Samsung vê o Z Flip 4 como um “dispositivo de entrada” que transforma compradores intrépidos em braços dobráveis, uma plataforma para os consumidores eventualmente atualizarem para a linha Z Fold, maior e mais cara.

A Samsung diz que o Z Flip é a série mais vendida, respondendo por 70% dos dispositivos dobráveis ​​da empresa enviados, mas ambos os dispositivos atendem a diferentes demografias. O Z Flip é elegante, mas, em última análise, apenas uma versão retrátil de um smartphone “plano” típico, não uma versão menor do Z Fold, que aumenta a produtividade, que se desdobra em telas do tamanho de tablets.

Mais dispositivos dobráveis ​​são vendidos a cada ano, e a IDC espera que as remessas cresçam para 25 milhões de dispositivos dobráveis ​​em 2025. É difícil prever se esse tamanho será suficiente para permitir dobráveis ​​mais baratos. A Samsung pelo menos foi criativa ao oferecer dispositivos dobráveis ​​com mais valor.

Dobras mais baratas por meio de trocas e acordos de operadora

A indústria está tornando as coisas dobráveis ​​uma coisa. Você pode adquirir o Galaxy Z Fold 4 por menos de US$ 1.800 com valores de troca generosos e várias ofertas de operadoras. A Samsung está mantendo o preço de elite, as operadoras estão obtendo mais clientes inscritos em seus serviços e os clientes estão colocando as mãos na próxima evolução em telefones.

Os acordos de troca da Samsung reduzem US $ 1.000 do preço de tabela do Z Fold 4 se você enviar o Z Fold 3, o Z Fold 2 mais antigo ou o Galaxy S22 Ultra deste ano. Mas os valores de troca ainda são muito generosos para o Z Fold original ou outros flagships da Samsung dos últimos anos. Os telefones mais caros da Apple também têm um volume de negócios decente, mas dificilmente você consegue algo para telefones do Google, Motorola, LG ou OnePlus.

As operadoras também podem economizar dinheiro no Z Fold 4, pois Verizon, AT&T e T-Mobile estão oferecendo vários acordos de troca para reduzir o preço em até US$ 1.000. A Verizon também está oferecendo US $ 800 de desconto em um segundo Z Fold 4 depois de comprar o primeiro, caso sua família precise de duas dobras.

A outra opção é esperar a Black Friday ou a temporada de festas, quando a Samsung pode oferecer novas ofertas para dar descontos aos dispositivos dobráveis.

Apenas não prenda a respiração para a Samsung descontar seus dispositivos móveis mais exclusivos. Ao contrário do Z Flip 3, que recebeu redução de preço de $ 150 Uma vez que seu sucessor foi revelado esta semana, o Z Fold 3 tem o mesmo preço de US$ 1.800 no site da Samsung quando foi lançado há um ano. Com preços de peças em alta, anos de pesquisa e desenvolvimento para compensar e falta de concorrência, não há muita pressão sobre a Samsung para reduzir seus preços.

Bhopal disse que a Samsung “é líder neste campo no momento e pode cobrar taxas adicionais antes que outros players do Android aumentem nessa área, e talvez até a Apple em alguns anos”.